Loading...

Новости

Ошибки при продаже квартиры

Для того чтобы помочь продавцам квартир не совершать ошибки при продаже квартиры, мы решили ответить на вопросы, которые по статистике интересуют 96% всех покупателей.

Можно ли считать, что покупатели находятся в более выгодном положении, чем покупатели?

Да, зачастую продавцы думают, что всем нужна именно их квартира, у них лучший район, этаж, ремонт и т.д. Возможно, некоторым клиентам и подошла бы их квартира, кому-то и район, а некоторым даже ремонт или то, что данная квартира под ремонт и ее цена соответствует состоянию.

Но покупатели должны понимать, что их квартира это одна из многих, которая построена по шаблону и похожа на другие квартиры такого типа.

Давайте все-таки посмотрим на тот факт, что продавец продает квартиру по причине надобности денег, которые находятся у покупателя. Поэтому продавец не находится в более выгодном положении, а наоборот, у покупателя есть выбор, а у продавца нет, ведь выбирают его квартиру.

Поэтому покупателю не следует диктовать свои условия. Исключением является случай, когда покупатель говорит, что мне нужно именно эта квартира, но такие случаи встречаются крайне редко. Да, может быть они хотят жить в одном доме с родителями, вблизи школы или работы, но в этом или соседнем доме есть и другие квартиры.

Тем более ситуация на рынке недвижимости сейчас не в пользу людей, которые собрались продать недвижимость, т.к. в связи с нашей экономикой и кризисными ситуациями рынок недвижимости очень вялый, а объектов для продажи много.

Сейчас у людей проблема с наличными деньгами, а кредиты на недвижимость практически невозможно получить, не говоря о том, чтобы быстро накопить.

Поэтому из опыта можем посоветовать продавцам объекта, держаться за каждого покупателя, который рассматривает их квартиру в качестве покупки.

Что можно сказать по поводу торга, он уместен или нет?

Еще ошибка при продаже квартиры, которую совершают многие продавцы, когда начинают продавать свой актив. Вот приходит покупатель и просит сбавить цену, т.к. все изначально уверенны в том, что торг будет.

Продавец знает, что это предложение совершенно справедливо, но так как объект выставлен недавно и есть большой интерес, он решает подождать, пока цена вырастет или найдутся те покупатели, которые приобретут за указанную стоимость без торга.

И после месяца показов, когда поток людей иссяк, понимают, что нельзя было отказывать тем покупателям, а перезвонив им, узнают, что они уже купили квартиру своей мечты.

Еще хуже, когда появился реальный покупатель, готовый выйти на сделку, а продавец вдруг решает получить большую сумму, поднимая цену. И в большинстве случаев покупатели теряются, и агенты не хотят работать с такими продавцами.

Стоит ли скрывать или умалчивать о недостатках квартиры?

Здесь можно сказать только одно – не стоит скрывать недостатки своей квартиры. Покупатель все равно их увидит. Лучше обыграть, сказав, что последний этаж хорош тем, что над головой никто не будет бегать, а первый хорош для пожилых людей и впоследствии можно будет продать под офис дороже.

Ни в коем случае не следует хамить, высказывать свое пренебрежение к покупателю или агенту без уважительных причин, показывая свое превосходство. Тем самым Вы только отвернете от себя тех людей, которые могут решить ваш квартирный вопрос.

В этой статье мы описали основные ошибки при продаже квартиры, которые наиболее часто встречаются в Одессе. Надеемся на то, что они помогут Вам при продаже своего недвижимого имущества.

Агентство недвижимости «1205» Ваш надежный партнер!

Один комментарий

  1. Есть и еще одно обстоятельство. Покупатели обращаются внимание на срок, который квартира находится в продаже. Если квартира не продается в течение длительного периода, то возникают подозрения, что это неликвид, либо у квартиры есть проблемы юридического порядка.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *